Detectan ilegalidad en LD
Por
Verónica Gascón

(26-Nov-2007).-
Empresas comercializadoras de Larga Distancia (LD) detectaron la operación ilegal de 20 compañías, algunas de ellas de origen estadounidense, que revenden el servicio para llamar fuera del País, sin contar con un permiso de la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel).

Víctor Treviño, director general de Teligentia, advirtió que su empresa junto con otras cinco permisionadas se aglutinarán en la Asociación Mexicana de Comercializadoras de Telecomunicaciones (Amecotel) para evidenciar las prácticas de estas compañías extranjeras que ofrecen el servicio sin tener una representación a nivel nacional.

"Tenemos detectadas en la comercialización de LD por lo menos 20 empresas; estamos hablando de multinacionales que de manera irregular comercializan servicios en México, del tamaño de Verizon, por ejemplo.

"Comercializan en México servicios sin permiso, ni concesión alguna", señaló Treviño, cuya empresa vende tarjetas prepagadas con la marca Ekofon.

Explicó que lo que hacen estas compañías es comprar números de acceso 800 a Telmex y los transportan de manera electrónica a sus centrales en Estados Unidos.

De ahí entregan llamadas de LD dentro de la Unión Americana, una vez que comercializan "nips" o claves de acceso en México.

"Esos 'nips' se imprimen en tarjetas telefónicas prepagadas que se venden con diversos nombres, en diversas ciudades de la República", explicó Treviño.

Fuentes de la industria aseguraron que algunas de estas tarjetas están siendo adquiridas por Farmacias Similares, también hay otro tipo de tarjetas que se venden con la marca Andina, sobre todo en pueblos expulsores de migrantes hacia el país vecino.

Cabe destacar que las comercializadoras legales tienen que pagar una cuota adicional por el uso de casetas públicas, y las empresas que operan de manera irregular no cubren dicho costo.

Son paisanos 'joya' telefónica

Por Verónica Gascón

(16-Oct-2007).-
El mercado hispano de Estados Unidos es codiciado por las telefónicas porque gasta 8 mil millones de dólares en este servicio anualmente, y gran parte de las llamadas son hacia México.
La comunidad mexicana en ese país es de 27 millones de personas, lo que provoca que el mayor número de llamadas que entran al País provengan de EU.
Este mercado es la clave del éxito de empresas comercializadoras de minutos de telefonía como Tracfone, subsidiaria de América Móvil, de Carlos Slim, y es el objetivo de otras empresas que están por lanzar planes con tarifas atractivas para llamar a diversas ciudades mexicanas.
Esta firma vende a sus clientes en la Unión Americana el servicio de números telefónicos a los cuales pueden marcar sus familiares desde México, sin tener cargos de larga distancia.
Tracfone es uno de los operadores virtuales con mayor éxito en EU, y sólo en el primer semestre de este año obtuvo ganancias por 694 millones de dólares.
"El operador virtual más exitoso es Tracfone ya que tiene 8 millones de usuarios dentro del mercado hispano, que está desatendido en Estados Unidos", explicó Erasmo Rojas, de la Asociación 3G Américas.
Este esquema de comunicación también está siendo explorado por otras comercializadoras como Teligentia, que actualmente vende en México tarjetas prepagadas para hacer llamadas de LD nacional, pero tiene planes para llegar a los mexicanos residentes en EU.
"La parte de los migrantes es un mercado con el que se puede hacer mucho y ha sido poco atendido.
"Hasta ahora se está viendo la posibilidad de hacer llamadas de LD a costos de 39 centavos (de peso) el minuto", señaló Víctor Treviño, director general de Teligentia.
Explicó que a través de una representación en territorio estadounidense, venderán teléfonos móviles a sus clientes y la empresa lo enviará al familiar del usuario en México, para que puedan comunicarse.
Las empresas que venden "líneas virtuales", como Tracfone, de Slim, son las principales competidoras.
"Dan tarifas muy bajas porque compran números al mayoreo a concesionarios y al revender el servicio ganan dinero. Consiguen líneas de otros y las revenden, no invierten en infraestructura", explicó Gerardo González Abarca, comisionado de Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel).
Estas empresas comercializadoras, o también llamados operadores virtuales, compiten con ofertas de telefónicas tradicionales como AT&T o Verizon.
Otro incentivo es la entrada en vigor de "El que llama paga internacional", a través del cual el cliente que hace llamadas a teléfonos móviles en México absorbe todos los cargos de la conferencia.
Al llamar a un celular en territorio mexicano desde EU, los paisanos tendrán un sobrecosto de 15 centavos de dólar por minuto, pero como su familiar ya no pagará nada por la llamada, podrán hablarles sin preocuparse de generarles algún gasto.
La medida hará que el tráfico se incremente 20 por ciento, estimaron los expertos.

Se multiplican llamadas

El tiempo que hablan por teléfono los paisanos a sus familiares en México se ha multiplicado por seis entre 1998 y 2006.
(Llamadas entrantes desde Estados Unidos a México en millones de minutos)

98 2,842
01 5,182
03 6,083
04 9,607
06 17,351

Fuente: Cofetel

Algunas tarifas

(Centavos de dólar por minuto)

5¢ el precio más bajo por llamar a México lo ofrece Ekofon.
8¢ cobra Verizon en su plan International Choice with City Rates.
9¢ cobra AT&T en su plan Worldwide Value Calling.

Serán amenaza para empresas de celulares, señalan expertos

Angelina Mejía Guerrero
El Universal
Lunes 06 de agosto de 2007

Una llamada a Estados Unidos desde un teléfono móvil en México puede costar hasta 16.50 pesos el minuto, pero si se hace con una tarjeta de una empresa que revende el servicio de larga distancia, el costo de esta comunicación podría ser de hasta 5 pesos o menos, desde el mismo celular.
Las empresas comercializadoras del servicio de larga distancia venden tarjetas de prepago con denominaciones de 30, 50, 100 y 200 pesos, que pueden ser usadas para hacer llamadas a otra ciudad o país desde cualquier teléfono fijo, público o celular, pero con tarifas hasta por debajo de los 50 centavos de peso.

Estas son empresas que operan con un permiso emitido por la Cofetel, pues no requieren concesión y compran grandes volúmenes de minutos a los concesionarios establecidos de larga distancia, lo cual les permite ofrecer tarifas incluso menores que las que dan las propias telefónicas de las que adquieren estos minutos.

Adrián Velasco, director de servicios financieros de producto de Iusacell, reconoció que estas compañías revendedoras pronto serán una amenaza para las empresas de celulares, así como ya lo están siendo para las telefónicas fijas.

Es por esto que el directivo señaló que aunque ya no hay mucho margen para reducir las tarifas locales de la telefonía móvil, esta baja se dará en el segmento de larga distancia.

Pese a que las tarifas de larga distancia a través de un celular están por arriba de las que ofrece una empresa de telefonía fija, la oferta de este servicio móvil ha superado al fijo.

De acuerdo con información de la industria, en los últimos 5 años la oferta de servicio de larga distancia de los concesionarios de líneas fijas ha crecido 8.8% en promedio anual, mientras que la de las telefónicas móviles ha aumentado 32.4% en promedio anual en el mismo lapso.

Esto es importante debido a que la oferta del servicio de larga distancia es directamente proporcional al incremento de usuarios en cada uno de los dos servicios, el fijo y móvil.

Analistas consultados explicaron que una de las razones por las que la oferta del servicio de larga distancia en teléfonos celulares ha crecido más que en el fijo, es porque las primeras cuentan también con paquetes en los que estas llamadas son gratis entre usuarios de la misma empresa, o hay algunos planes que ofrecen cierta cantidad de minutos sin costo.

Por ejemplo, Iusacell cuenta con un plan de renta mensual por 199 pesos que incluye 50 minutos libres, los cuales pueden ser usados para llamadas de larga distancia nacional o internacional, a celulares de otras empresas o a teléfonos fijos, además, si se llama a otro cliente Iusacell o Unefon, la llamada es gratuita.

Los expertos destacan que es necesario tener en cuenta que existen mas teléfonos móviles que fijos, (60 millones contra 20 millones de líneas), por lo que hay usuarios que sólo tienen celular y no línea tradicional, lo cual también puede explicar una mayor demanda del servicio de larga distancia en los móviles.

Coincidieron en que en los próximos meses las telefónicas celulares empezarán a hacer ofertas más agresivas en servicios de larga distancia, ante la fuerte competencia que representarán los comercializadoras.

Artículo via El Universal aquí.

Llamadas por internet salen hasta 10 veces más baratas que por telefonía tradicional
‘Cuélguese’ sin pagar tanto

El Norte, Viernes 25 de Mayo del 2007

Hablar 2 horas a EU a través de Telmex, cuesta 276 pesos; por medio de voz sobre IP, tiene un costo de 47 pesos con la empresa Ekofon

Dubraska Romero
Hablar por horas con ese familiar que vive en el extranjero y pagar hasta 10 veces menos que en la telefonía convencional ya es posible con el sistema de Protocolo de Voz, a través de internet (VoIP, por sus siglas en inglés), también conocido como voz sobre IP. Sólo necesita una computadora, conexión a internet, un micrófono y un juego de bocinas para comunicarse
a cualquier parte del Mundo en la que haya otras computadoras y teléfonos móviles o fi jos.
Para usarlo debe acudir a una de las 31 empresas registradas a nivel nacional en la Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel), y contratar e instalar el software. Una llamada de dos horas a Estados Unidos o Canadá tiene un costo de 46 pesos con 80 centavos a través
de internet con la empresa Ekofon, cuando hacer lo mismo mediante el servicio de telefonía convencional de Telmex costaría 276 pesos. También en Alestra ofrecen voz sobre IP. En esta compañía puede hacer llamadas ilimitadas de larga distancia nacional por 99 pesos al mes, siempre y cuando el receptor también tenga contratada a esta misma compañía.
Una llamada a Estados Unidos con Alestra de una hora empleando voz IP tiene un costo de 47 pesos. En el caso de Telmex, para no mermar su servicio de telefonía convencional, solamente sus clientes con contrato de Prodigy Infi nitum pueden realizar llamadas sobre IP, pero todos los demás planes lo tienen bloqueado. A diferencia de la telefonía tradicional, que está basada en circuitos conmutados que envían la información a través de un canal no compartido, formado por un camino fi jo a todo lo largo de la llamada telefónica, la voz sobre IP tiene
su fundamento en paquetes conmutados que fragmentan la llamada de voz en paquetes de datos que fluyen en redes compartidas, lo que permite aprovechar los silencios
entre un sinnúmero de combinaciones de llamadas. Por esa razón su costo es más bajo que la telefonía convencional. El Departamento de Educación y Divulgación de la Profeco señaló
que el usuario debe corroborar cualquier tipo de servicio antes de contratarlo, ya que a menudo existen problemas con empresas que no están registradas en México y esto trae complicaciones a la hora de hacer reclamos.

Anuncio publicado el día de hoy en el Diario de México.

Diario de México es:
El primer periódico Mexicano en EUA.
El primer periódico Mexicano con una circulación regular en EUA.
Con más de 50 años de experiencia.
Un periódico hecho especificamente para Mexicanos que viven en EUA, editado 100% en México.

Su portada del día de hoy:

El anuncio:

Texto del anuncio:
Dos compañias Mexicanas al servicio de la comunidad de Mexicanos que viven en Los Estados Unidos de América Presentan su nuevo servicio Telefónico de Larga Distancia.
Llama a México desde 5c por minuto.
Activa tu NIP (número de identificación personal)
con tu tarjeta de débito, tarjeta de crédito o mandando un money order. Vía telefónica sin costo:
1866 632 6835 (9 a 20 horas)
Proporciona tus datos.
Se te dará un NIP para utilizar el servicio inmediatamente.
O visita:
http://diariodemexico.ekofon.com
Y obten una llamada de 5 minutos Gratis.
Diario de México no asume responsabilidad alguna por los servicios prestados por Ekofon, Inc.

Página web del Diario de México aquí.

Este articulo salió en la revista Alto Nivel, La Revista de Negocios el viernes 5 de Enero del 2007.

Un negocio de larga distancia

Víctor Treviño
La comunidad mexicana en estados unidos permite a Ekofon expandir su negocio más allá de la frontera.
Laura Mier

Cuando miembros de la familia, amigos o socios de negocios se encuentran en otra ciudad o país se vuelve imperante tener la posibilidad de comunicarse con ellos de manera eficiente y a precios razonables.

Es por ello que empresas como Ekofon ofrecen servicios de telecomunicaciones –principalmente larga distancia– que permiten a los usuarios realizar llamadas a cualquier lugar del mundo con ahorros considerables respecto de otras telefónicas.
“Con el desarrollo de las telecomunicaciones, el consumidor pasó a un segundo plano. En Ekofon buscamos atenderlo directamente, ofreciéndole la posibilidad de comprar tarjetas de prepago para hacer llamadas de larga distancia”, comenta Víctor Treviño, director general de Ekofon.

Ahora, los principales retos de la compañía se centran en mantener el crecimiento, capacitar cada vez más a nuestro personal y lograr un acuerdo exitoso y provechoso con nuevos inversionistas.

“La tecnología de Ekofon es de novísima generación, por lo que ahora pretendemos enfocarnos en las áreas de comunicación y distribución. Para ello nos hemos aliado con marcas reconocidas”, dice.

Actualmente, esta comercializadora de larga distancia opera una amplia gama de tarjetas telefónicas prepagadas, entre ellas la SIMItarjeta Telefónica, de venta en Farmacias de Similares, las tarjetas telefónicas de American Express, la tarjeta AhorroFON de crédito de Banco Santander, las tarjetas telefónicas de Bank of America, además de marcas propias, como La del Norte, Saludo y Ekofon.
De esta forma, más que ofrecer un simple servicio de tarjetas telefónicas, Ekofon está buscando conectar necesidades de usuarios.

La posibilidad de utilizar tarjetas telefónicas o un número de cuenta para realizar llamadas al interior de la República o al extranjero se traduce en ahorros importantes en las tarifas por minuto.

“En ciertos casos se puede ahorrar más del 50%: en un teléfono público hablar a Estados Unidos tiene un costo de cinco pesos el minuto; con nuestro servicio cuesta menos de dos pesos. Las tarifas residenciales están en alrededor de tres o cuatro pesos y nosotros tenemos un costo de un peso el minuto”, agrega.

Valuado en 6,000 millones de dólares, el mercado de llamadas de larga distancia de México y Estados Unidos es el más grande del mundo, incluso por encima de la Comunidad Europea o del mercado Asia-Pacífico, pues tan sólo en 2005 se intercambiaron más de 2,500 millones de minutos. Ekofon busca apropiarse del 2% de ese mercado, pero para ello requiere de crear la infraestructura adecuada e invertir un capital considerable.

Por eso, en una primera etapa la comercializadora invertirá alrededor de 5 millones de dólares, operación de la que espera una recuperación muy rápida de entre uno o dos años.

“Ekofon es una empresa mexicana, pero empezamos en Los Ángeles, California, en 1998. A lo largo de siete años operamos desde Estados Unidos, pero siempre tuvimos la meta de entrar en México, misma que alcanzamos el año pasado”.

Ver artículo vía altonivel.com.mx aquí.

Ekofon inova con tarjetas prepagadas, para nichos especificos.

Para todos los gustos.
Por Mariano Garza-Cantú y Verónica Ortiz

Suertudote! En seis meses Victor Treviño es uno de los dos empresarios en el país que tiene una exclusividad por parte de la Cofetel para la comercialización de larga distancia nacional e internacional.
Luego de seis años de acercamiento a la Cofetel y la SCT, Treviño tenia en claro que la comercializar la telefonía mediante el método del prepago era una excelente solución.

Así que busco a Jorge Arredondo presidente de la Cofetel, a quien conocía desde antes para comentarle del servicio que ya ofrecía en EU.

Luego de una reunión, Treviño salió desconcertado. Arredondo tenía en mende una metáfora. "Si la telefonía fuera una tubería de agua, nosotros queremos que en cada casa exista una llave de agua. Y venderles tarjetas ni siquiera es abrirles un pozo, más bien es venderles cubetas y nosotros preferimos que se pongan tuberías".

La Cofetel no pensaba abrir el segmento de la comercialización de la larga distancia, vaya, ni siquiera estaban escritas las reglas, así que Treviño, director general de Ekofon, no le quedó más remedio que solicitar una concesión para operador de larga distancia nacional e internacional. Sin embargo, el gobierno tuvo que conceder la apertura del mercado para la comercialización de la telefonía luego de una controversia entre las telefonías estadounidenses y la OMC.

En agosto del 2005 salió el reglamento y el pasado abril por fin obtuvieron el permiso junto con Comunicación Segura.

La Mesa Puesta
Mexicano de origen y amante de la tecnología desde 1985 (cuando ofrecía servicios de telex que luego derivaron en el intercambio electrónico de datos para el comercio en línea), Victor Treviño tuvo que dar una gran vuelta para comprobar que su idea no era descabellada, al contrario. Justo para evitarse la burocracia ante las instituciones mexicanas, abrió una compañia en Estados Unidos para vender tarjetas de larga distancia prepagadas.
Hizo una alianza con Bank of America para que, por cada envío de dinero a México, el cliente obtuviera una tarjeta suya con crédito por cinco minutos para llamar, avisar del envío y dar el número de la contraseña para recoger el dinero.

David de la larga distancia
Ekofon busca arrebatar a las grandes telefónicas 5% del mercado con atención a los migrantes
Ramiro Alonso

Ekofon se abrió paso en el tráfico de llamadas de larga distancia en abril pasado con la intención de ocupar en un periodo de 5 años una porción de 5% del mercado y obtener ingresos por $200 millones de dólares.
Para lograrlo tiene en la mira a los mexicanos migrantes que día a día hablan con sus familiares en el país para saludarlos o para avisarles de los envíos de dinero, comenta Víctor Treviño, director de la empresa.

EN LÍNEA: Nuestro servicio representa para los paisanos un ahorro y para nosotros un negocio rentable: Víctor Treviño.

"Calculamos que el mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, es de $4,000 millones de dólares anuales, lo cual representa para Ekofon una enorme oportunidad de posicionar sus servicios", resalta.
La estrategia que perseguirán para difundir sus servicios de telefonía del otro lado del río Bravo, será vía la recomendación de las personas que radican aquí o mediante convenios con instituciones como Bank of America u organizaciones que sirven como intermediarias en los envíos como Promesa Latina, detalla el empresario.
En principio se ofrecerá un paquete de servicios para los mexicanos que radican en Estados Unidos que consisten en una suscripción de $25 dólares mensuales, minutos de llamadas del vecino país a México y viceversa, un seguro de vida y cuatro envíos de remesas.
"Para los paisanos representa un gran ahorro y para nosotros la oportunidad de ofrecer un servicio rentable", asegura el empresario.
En suma, su arma para enfrentar a los gigantes de la telefonía como Telmex y Avantel es la especialización de sus servicios en función del lugar al que se llame, sea la Unión Americana, Asia, Europa o Medio Oriente.
Ekofon fue la primera firma que recibió el permiso como comercializadora de larga distancia internacional, después de haberlo solicitado casi un año antes.
Hasta ahora la Secretaría de Comunicaciones y Transportes ha entregado dos permisos a empresas comercializadoras de servicios telefónicos: Ekofon y Comunicación Segura, y de acuerdo con fuentes oficiales no hay más solicitudes en la Cofetel.
Cuauhtémoc Valdiosera, director de la División Multimedia de la empresa Análisis Planeación y Proyectos, opina que abrir este segmento del mercado traerá como consecuencia la competencia, la mejora de los servicios y la baja de costos.
Las tarifas se establecerán de acuerdo con la oferta y la demanda de los usuarios, por lo pronto Ekofon dispuso su tarifa por minuto hacia EU en $1.65 pesos, la cual es sustancialmente baja si se le compara con los $4 pesos que cobra Telmex en caseta telefónica.
"Si se habla desde un teléfono fijo, la tarifa baja a $1 peso, siempre y cuando la llamada sea a EU o llegue de EU", explica Treviño.
La empresa diseñó tarjetas de prepago con valores de $30, $50, $100 y $200 pesos para servicios de telefonía a larga distancia y las distribuye en puestos de periódicos, Farmacias Similares, Farmacias del Ahorro, Banco Santander y Banorte.
Ekofon tiene convenios con Alestra, Axtel, Bestel y Megacable para comprar minutos de forma masiva e interconectar redes por medio de su propia plataforma tecnológica.
Para el analista los principales retos que enfrentarán las firmas es ganarse la confianza de los usuarios y ofrecer un soporte competitivo frente a competidores como Telmex, Avantel, Alestra, entre otros.

Pese a lo incómodo que pueda resultar para el gigante Telmex, una pequeña revendedora de minutos podría hacer estallar una guerra de tarifas en larga distancia.

La semana pasada, la comercializadora de servicios de larga distancia en México, Ekofon, formó una alianza con Promesa Latina, de Phoenix, Arizona, una firma de envío de remesas, telefonía y seguros.

Fruto del acuerdo, el próximo 10 de agosto será lanzado un paquete de servicios para los mexicanos en EU que ofrece, por una suscripción de 25 dólares mensuales, minutos de llamadas de EU a México y de México a EU, un seguro de vida y cuatro envíos de remesas. La ventaja para el cliente es que el solo envío de remesas puede llegar a costar los 25 dólares, dice Víctor Treviño, director de Ekofon.

El acuerdo simboliza lo que es Ekofon, una pequeña compañía que intentará a partir de ahora abrirse un hueco en la poderosa industria de las telecomunicaciones, después de que en abril recibió de la SCT autorización para operar.

El que una empresa distinta a los concesionarios pueda comercializar minutos de telefonía sólo puede florecer en mercados donde estos servicios son caros, y México es uno de esos mercados. Los expertos dicen que una vez que los mercados se abaratan estas firmas desparecen; Ekofon lo sabe, y toma previsiones.

La primera modalidad de telefonía que se abre a las comercializadoras es la larga distancia, y Ekofon es la primera de dos empresas que obtuvieron permisos. Su estandarte es ofrecer llamadas a EU a un peso el minuto, cuando en una línea domiciliaria cuesta tres pesos o más y cinco en un teléfono público...

Más via El Semanario en Línea aquí.

El producto solamente está disponible para los clientes de la institución.

Romina Román Pineda
El Universal
Martes 04 de julio de 2006

Banco Santander entró como intermediario al negocio de telefonía y ofrece tarjetas en las que se cobra un peso el minuto por llamadas de larga distancia. Este producto sólo está disponible para los clientes de la institución bancaria.

El plástico que se denomina "Llama Santander" permite un ahorro de hasta 95% en las llamadas a Estados Unidos, Canadá, México, España, Alemania y otras 26 naciones.

De cuerdo con información de la entidad financiera, se aplicará un cargo a la tarjeta de crédito sólo por las llamadas que se efectúen cada quince días o una vez que se acumulen 100 pesos de uso.

No se aplicará costo por activación ni rentas mensuales y se cubrirán los minutos que se utilicen y la consulta de los consumos es gratuita.

Santander especificó que las tarifas son de un peso mediante acceso local y de 1.67 a través del número 800. De celular a celular el cargo aumentará a 500 pesos.

La entidad aclaró que no hay ningún cargo por mantanimiento y se cobrará el tiempo que duren las llamadas que se lleven a cabo. El servicio se puede utilizar desde cualquier teléfono ya sea en casa, en la oficina o en celular y también funciona en teléfonos públicos Telmex.

Otros de los países que se incluyen son: Argentina, Austria, Belgica, Brasil, Colombia, Ecuador, Japón, Hong Kong, Israel, Rusia, Polonia, Colombia, Venezuela, entre otros.

En las tarjetas, el banco actúa como intermediario con una empresa de telefonía y el beneficio es para los usuarios de tarjetas de crédito.

La institución destacó dentro de los planes a mediano plazo de Santander está ampliar su gama de productos y servicios a otras áreas de negocio.

Hasta el primer trimestre del año, la entidad colocó 350 mil nuevos plásticos para sumar un total de 3.3 millones, en tanto que la facturación sumó más de 13 mil 800 millones de pesos, lo que significa un incremento de 35% respecto al mismo periodo del año anterior.

El crecimiento en la demanda y oferta de tarjetas también influyó en la facturación, la que creció 53% frente a marzo de 2004.

En cuanto a los préstamos totales al consumo, el intermediario asignó 100 mil financiamientos por 2 mil 500 millones de pesos; de éstos, dos terceras partes se dirigieron a nómina.

Ekofon frente a Telmex y Avantel.

Estrategia de negocios Por Marielena Vega

Vaya cosas. Las modificaciones a la ley de comunicaciones abren las puertas a nuevos jugadores en la comercialización de tráfico de larga distancia nacional e internacional saliente, donde Ekofon se visualiza como un interesante competidor que busca 20% de un mercado potencial valuado en cuatro mil millones de dólares anuales.
El planteamiento de esta firma mexicana, que dirige Víctor Treviño, es el de abrir brecha en el tráfico de llamadas de larga distancia salientes, en busca de los usuarios de menores recursos, con el fin de evitar una guerra campal con sus principales rivales: Telmex, al mando de Carlos Slim, y Avantel, que dirige Óscar Rodríguez.
Y es que, si bien es cierto, Ekofon no podrá competir directamente con los operadores más importantes, sí puede hacerlo en el mercado desatendido e incluso ofrecer tarifas más bajas, es decir, precios equivalentes a diez o 20% de los costos que están en el mercado.
A fin de cuentas, ser un jugador pequeño y contar con tecnología de punta le permite moverse y sustituir costos por volumen aunque, claro, de forma paulatina dado que el objetivo de captar 20% del mercado potencial se visualiza en el largo plazo.
Incluso, este operador deberá soportar las inversiones anuales, equivalentes a unos cinco millones de dólares.
Además, deberá sumar nuevos acuerdos comerciales con distribuidores que le ayuden en su expansión, sobre todo en la estrategia mercadológica.
Es el caso del acuerdo comercial que sostiene con el Grupo de Farmacias del Ahorro.
No obstante, la directiva busca impulsar programas como el que hoy mantiene en exclusiva, y por todo este año, con el GrupoFinanciero Santander, a través del que ofrece llamadas de larga distancia a un peso el minuto para todos los tarjetahabientes de esta institución bancaria.
El panorama que tiene Ekofon es interesante si consideramos que no sólo es atractivo por el potencial al que puede conquistar, sino porque prácticamente estará un año a salvo de posibles competidores de su mismo tamaño y fortaleza.
Me explico. Ofrecer el servicio de larga distancia, vía el arrendamiento de la capacidad ociosa de las redes telefónicas de los actuales concesionarios o carriers, como es el caso de Telmex, Alestra, Avantel, Axtel y Bestel, es un mercado que puede albergar a varios jugadores pequeños y medianos, no sólo a Ekofon.
Sin embargo, dada la falta de estructura directiva en la Cofetel la posibilidad de que se otorguen mayores permisos para que incursionen nuevos inversionistas en este negocio se quedará en stand by, dejando a su vez a Ekofon sin competencia directa, por lo menos durante este año.
Habrá que seguir de cerca a esta empresa de telefonía, así como al mercado de larga distancia nacional e internacional saliente.
Tan sólo el año pasado, de acuerdo con datos de la Cofetel, este sectir tuvo un valor de 21 mil 569 millones de minutos de Larga Distancia Nacional y dos mil 223 millones de minutos de Larga Distancia Internacional, de salida.

Artículo vía Excelsior aquí.

Más minutos por menos dinero
Las autoridades mexicanas permitieron la comercialización del servicio de larga distancia, lo que se tradujo en una baja en el precio del servicio en favor de los consumidores. Ekofon es una de las pioneras en este mercado

Con las compañías comercializadoras del servicio de larga distancia el costo de una llamada es hasta 85% más bajo que con una empresa telefónica tradicional.
Por ejemplo, una llamada a China, Corea del Sur o Japón puede costar menos de 50 centavos el minuto. Hablar a Estados Unidos, Canadá y Europa cuesta un peso por minuto, así como también a otras ciudades del país, según la oferta de Ekofon, la primera comercializadora en iniciar operaciones en el país.

Las comercializadoras son empresas que operan sin concesión y compran grandes volúmenes de minutos a los concesionarios establecidos, lo cual les permite ofrecer tarifas incluso menores que las que dan las propias telefónicas.

En agosto del año pasado, el gobierno emitió el reglamento de comercializadoras para larga distancia, con lo cual cumplió el compromiso adquirido con el gobierno estadounidense en el marco del pánel de controversias de telecomunicaciones ante la Organización Mundial de Comercio.

A través de tarjetas telefónicas prepagadas, con denominaciones de 30, 50, 100 y 200 pesos, los usuarios pueden llamar a cualquier ciudad del país o del mundo, desde todos los teléfonos privados o públicos.

De acuerdo con Víctor Treviño, director general de Ekofon, este esquema le permite vender tarjetas dirigidas a ciertos nichos del mercado y hasta marcas propias para farmacias, bancos y tiendas de autoservicio.

Con esto, cadenas como Farmacias del Ahorro, Farmacias de Similares, Santander Serfín y próximamente Wal-Mart venden a sus clientes tarjetas telefónicas con su marca impresa, como si fueran estas empresas las que ofrecen el servicio.

Además de las tarjetas generalizadas, Ekofon ofrece este producto a las comunidades asiáticas, española, judía y sudamericana, entre otros, por lo que diseña un producto para cada grupo de clientes.

"Tenemos una tarjeta diseñada para cada una de estas comunidades que viven en México", dijo Treviño.

Ekofon inició operaciones como comercializadora de servicios de larga distancia en abril, y su intención es también ofrecer telefonía local y celular cuando el gobierno lo autorice. "Lo que queremos es llevar la telefonía a toda la gente, que no sea un lujo", sostuvo Treviño.

Ekofon compra minutos a empresas como Axtel, Megacable, y Alestra. Además está en pláticas con Telefónica y Telmex. Esta empresa opera desde hace 20 años en el país e inició como una empresa de servicios de valor agregado que también ofrecía tarjetas telefónicas de larga distancia.

"La principal diferencia ahora es que tenemos el permiso de comercializadora y dependemos menos de los operadores, y como les compramos grandes volúmenes, podemos dar tarifas mucho mejores", afirmó.

El objetivo de Ekofon es llegar a un tráfico de minutos de larga distancia de 37 millones al mes en este lustro. "Nuestro plan es captar 2% del mercado, pues el tráfico es de 2 mil millones de minutos de larga distancia de salida y 20 mil millones de larga distancia nacional", agregó Víctor Treviño.

Mexican firm Ekofon has become the country’s first reseller of long-distance minutes, according to BNamericas citing newspaper Reforma. Ekofon launched pre-paid card services last month, offering domestic and international long-distance (DLD and ILD) calling to the US, Canada and Europe from MXN1 per minute. It aims to capture 2% of the long-distance market within five years, during which time it will invest USD4 million.

The entrance of long-distance resellers has been much delayed by an argument over ILD interconnection fees. Telcos in the US have long insisted that fixed line incumbent Telmex should not have an exclusive right to negotiate ILD termination charges, but Telmex claimed that its business was being severely affected by illegal call routing and said it could not afford to lower connection rates any further. Finally, in March 2004 the World Trade Organisation ruled that the Mexican government was acting illegally by allowing Telmex exclusivity in negotiating interconnect rates, claiming the country was failing to honour free trade pacts. Three months later the Secretario de Comunicaciones y Transportes (SCT) altered the legislation covering ILD services to allow other Mexican operators to enter negotiations to set international call termination charges, paving the way for the introduction of resellers for the first time.

Apuesta Ekofon al mercado de larga distancia
Notimex
El Universal
Ciudad de México
Martes 02 de mayo de 2006

Calcula el director general de Ekofon, Víctor A. Treviño, que el mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, es de cuatro mil millones de dólares anuales

11:43 La empresa Ekofon obtuvo la autorización de la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT) como la primera comercializadora de servicios de larga distancia en México, cuyo mercado es de cuatro mil millones de dólares anuales.

En un comunicado, la empresa Teligentia, que operará bajo la marca comercial Ekofon, refiere que de acuerdo con la Comisión Federal de Competencia (Cofetel), en 2005 se registraron 21 mil 569 millones de minutos de larga distancia nacional y dos mil 223 millones de minutos de larga distancia internacional de salida.

El director general de Ekofon, Víctor A. Treviño, calcula que el mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, es de cuatro mil millones de dólares anuales, lo que representa para la compañía una oportunidad de posicionar sus servicios.

Destacó que México es el país con mayor población fuera de sus fronteras, lo que genera una enorme demanda de llamadas telefónicas; sin embargo, las altas tarifas provocan que ingresen al país tres veces más minutos de los que salen.

Precisó que sólo las llamadas de Estados Unidos a México representan 11 por ciento del total de las llamadas que salen de ese país, lo cual significa que es el mercado internacional más grande del mundo.

En este sentido, indicó que el objetivo de Ekofon es satisfacer necesidades de comunicación de aquellos consumidores, en ambos lados de la frontera, que quieren comunicarse con sus seres queridos pero no lo pueden hacer por las altas tarifas.

alcr

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Aterriza reventa de larga distancia (Formato PDF)
Reforma
Por Verónica Gascón

Aterriza reventa de larga distancia Por Verónica Gascón

Ekofon es la primera comercializadora de tiempo en llamadas telefónicas de larga distancia que entra al mercado, con tarifas de 1 peso el minuto al interior de la República, Estados Unidos, Canadá y Europa.

El modelo de comercializador o revendedor ofrece al público tarifas más baratas, que las que cobran operadores como Avantel, Alestra y Telmex, entre otras, porque compran un gran volumen de minutos de llamada (con lo que obtiene un porcentaje de descuento) y lo revende a los usuarios con un descuento importante.

"Vemos que hay huecos en el mercado, que no han cubierto los concesionarios. Tradicionalmente se han concentrado en servir a grandes empresas y a consumidores de nivel alto y la comercialización es un modelo ideal para satisfacer las necesidades de toda la población", advirtió Víctor Treviño, director general de Ekofon.

La manera de poner a la venta estos minutos de larga distancia al público es a través de tarjetas prepagadas con un costo de 30, 50, 100 y 200 pesos. Los puntos de distribución son cadenas de farmacias, puestos de revistas y próximamente tiendas de autoservicio.

También hay una página de internet, donde el usuario obtiene un nip y los cargos se cobran a través de una tarjeta de crédito.

Ekofon tiene una alianza con Santander Serfin para que sus clientes puedan hacer uso del servicio y se hace cargo a la tarjeta de crédito cuando acumulen 100 pesos o más.

Treviño señaló que México es el país con mayor población fuera de sus fronteras y este fenómeno genera una enorme demanda de llamadas telefónicas.

Añadió que las llamadas de Estados Unidos a México representan el 11 por ciento del total de las llamadas que salen de ese país, lo que significa que es el mercado internacional más grande del mundo.

Ekofon empezó a operar el 10 de abril, en sus estimaciones están captar 2 por ciento del mercado de larga distancia en los próximos 5 años.

Además invertirán 4 millones de dólares en este tiempo, con ganancias de alrededor de 80 millones de dólares.

"El mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, calculamos es de aproximadamente 4 mil millones de dólares anuales", concluyó Treviño.

Ekofon lanza tarjetas con Wal-Mart (Formato PDF)
Desde el Piso de Remates
Por Maricarmen Cortés

Desde el Piso de Remates por Maricarmen Cortés Ekofon lanza tarjetas con Wal-Mart Victor Treviño, presidente de Ekonom, holding de Ekofon y Teligentia, está muy activo en la comercialización de tarjetas telefónicas prepagadas en México. La semana pasada le informamos del nuevo servicio Santander Llama, en la que Ekofon en alianza con el banco Santander ofrece a todos sus tarjetahabientes un nuevo servicio para hacer llamadas de larga distancia a 1 peso el minuto, que es la tarifa más barata que se puede hoy conseguir en México. Es también la única tarjeta que no es prepagada, ya que los consumos se acumulan al estado de cuenta de la tarjeta de crédito. Treviño tiene ya listo, además, el lanzamiento de una nueva tarjeta ahora con la cadena Wal-Mart, que en su fase inicial se podrá adquirir en todas las tiendas Bodega Aurrerá de esta cadena y está dirigida a los familiares de los migrantes mexicanos que reciben dinero en estas tiendas a través de Moneygram. En su lanzamiento, esta tarjeta tendrá una promoción especial de 5 minutos gratis a quien reciba su dinero de Moneygram, con objeto de que prueben el servicio y sigan usando la tarjeta. Cuando todavía era muy joven, Treviño fundó en 1985 la empresa Ekonom para inicialmente ofrecer servicios de télex cuando en México no existían todavía el fax ni mucho menos internet y conforme fueron evolucionando los servicios de telecomunicaciones, también lo hizo Ekonom, que comenzó con la comercialización de servicios de valor agregado y redes de telecumunicaciones. Ante las restricciones para poder comercializar en México, Treviño decidio fundar Ekofon en Estados Unidos, en 1999, una empresa que se dedica a la venta de tarjetas telefónicas prepagadas para larga distancia. Uno de sus principales alianzas es con Bank of America, que por cierto no es socio de Ekofon para atender el mercado de migrantes que envían sus remesas a México y que pueden hablar a sus familiares para avisarles del envío. De hecho, esta experiencia con Bank of América será la base para la nueva tarjeta con Wal-Mart. Teligentia, que es la nueva empresa creada en México tras la apertura del mercado a comercializadores que fue ordenada por la OMC, operará las nuevas tarjetas en México, mientras que Ekofon, la SimiTarjeta, que se vende en las farmacias de Similares del Dr. Simi, y Ahorrofon, que se vende en la cadena de Farmacias del Ahorro; las tarjetas que se venden en las casas de cambio de American Express y además tiene su propia marca de tarjetas prepagadas Ekofon, que se vende sólo en Estados Unidos. La meta de Treviño en Teligentia es llegar al 2.0% del mercado de tarjetas de larga distancia, que se estima es más de 4,000 millones de dólares anuales. Y aunque parece de Ripley, Ekonom todavía mantiene servicios de télex que se utilizan para la comunicación en barcos. Otra empresa de Ekonom en crecimiento es Ekomercio Electrónico, que se enfoca a un segmento muy interesante de mercado, que son las transacciones electrónicas entre las grandes tiendas departamentales y de servicio con su red de proveedores que cobrará más auge en medida en que avance la factura electrónica y desaparezcan las facturas de papel.

Comunicado de Prensa
via Consultoría en Relaciones Públicas, S.C.

Autoriza la SCT a Ekofon, como la primera comercializadora de servicios de larga distancia en México (Formato PDF)

Santander competirá ahora con Telmex (Formato PDF)
Desde el Piso de Remates
Por Maricarmen Cortés

Notimex
Via Vanguardia.com.mx

Crece negocio de las tarjetas de prepago para LD (Formato PDF)

Revista Poder y Negocios - La fiebre de las tarjetas

La Fiebre de las Tarjetas (Formato PDF)

Entra 'Doctor Simi' a la telefonía

Lanza tarjeta prepagada para llamadas de larga distancia nacional e internacional


Angelina Mejía Guerrero
El Universal
Jueves 25 de noviembre de 2004

"Lo mismo pero más barato". No sólo está en la industria farmacéutica, ahora el Doctor Simi también incursiona en el mercado de las telecomunicaciones con la tarjeta de pre pago para las llamadas telefónicas de larga distancia nacional e internacional.
En alianza con Ekofon, un permisionario de telefonía pública, la cadena de farmacias comercializa la SimiTarjeta con nominación de 50 pesos.

Las tarifas son de un peso por minuto para llamadas realizadas a cualquier parte del país y Estados Unidos y de 5 pesos el minuto al resto del mundo.

Si el enlace se realiza a través de un número 800, es decir, cuando se llama desde un teléfono público o en otra ciudad del país, el costo por minuto doméstico y a EU sube a 3.33 pesos.

Con la SimiTarjeta se pueden hacer llamadas desde cualquier teléfono, ya sea público o particular.

Las más baratas

Avantel es una de las empresas con mayor presencia en el mercado de las tarjetas de prepago de larga distancia. Los precios que ofrece en este producto son de dos pesos por minuto para las llamadas que se realizan dentro del país.

En tanto, hacia Estados Unidos las tarifas son de 8.17 pesos por minuto.

Telmex cuenta con una tarjeta de prepago, además de la Ladatel que se inserta en los teléfonos públicos, en la cual cobra un precio de 4.35 pesos en llamadas desde México a EU y 3.48 pesos a otras ciudades del territorio nacional.