Son paisanos 'joya' telefónica

Por Verónica Gascón

(16-Oct-2007).-
El mercado hispano de Estados Unidos es codiciado por las telefónicas porque gasta 8 mil millones de dólares en este servicio anualmente, y gran parte de las llamadas son hacia México.
La comunidad mexicana en ese país es de 27 millones de personas, lo que provoca que el mayor número de llamadas que entran al País provengan de EU.
Este mercado es la clave del éxito de empresas comercializadoras de minutos de telefonía como Tracfone, subsidiaria de América Móvil, de Carlos Slim, y es el objetivo de otras empresas que están por lanzar planes con tarifas atractivas para llamar a diversas ciudades mexicanas.
Esta firma vende a sus clientes en la Unión Americana el servicio de números telefónicos a los cuales pueden marcar sus familiares desde México, sin tener cargos de larga distancia.
Tracfone es uno de los operadores virtuales con mayor éxito en EU, y sólo en el primer semestre de este año obtuvo ganancias por 694 millones de dólares.
"El operador virtual más exitoso es Tracfone ya que tiene 8 millones de usuarios dentro del mercado hispano, que está desatendido en Estados Unidos", explicó Erasmo Rojas, de la Asociación 3G Américas.
Este esquema de comunicación también está siendo explorado por otras comercializadoras como Teligentia, que actualmente vende en México tarjetas prepagadas para hacer llamadas de LD nacional, pero tiene planes para llegar a los mexicanos residentes en EU.
"La parte de los migrantes es un mercado con el que se puede hacer mucho y ha sido poco atendido.
"Hasta ahora se está viendo la posibilidad de hacer llamadas de LD a costos de 39 centavos (de peso) el minuto", señaló Víctor Treviño, director general de Teligentia.
Explicó que a través de una representación en territorio estadounidense, venderán teléfonos móviles a sus clientes y la empresa lo enviará al familiar del usuario en México, para que puedan comunicarse.
Las empresas que venden "líneas virtuales", como Tracfone, de Slim, son las principales competidoras.
"Dan tarifas muy bajas porque compran números al mayoreo a concesionarios y al revender el servicio ganan dinero. Consiguen líneas de otros y las revenden, no invierten en infraestructura", explicó Gerardo González Abarca, comisionado de Comisión Federal de Telecomunicaciones (Cofetel).
Estas empresas comercializadoras, o también llamados operadores virtuales, compiten con ofertas de telefónicas tradicionales como AT&T o Verizon.
Otro incentivo es la entrada en vigor de "El que llama paga internacional", a través del cual el cliente que hace llamadas a teléfonos móviles en México absorbe todos los cargos de la conferencia.
Al llamar a un celular en territorio mexicano desde EU, los paisanos tendrán un sobrecosto de 15 centavos de dólar por minuto, pero como su familiar ya no pagará nada por la llamada, podrán hablarles sin preocuparse de generarles algún gasto.
La medida hará que el tráfico se incremente 20 por ciento, estimaron los expertos.

Se multiplican llamadas

El tiempo que hablan por teléfono los paisanos a sus familiares en México se ha multiplicado por seis entre 1998 y 2006.
(Llamadas entrantes desde Estados Unidos a México en millones de minutos)

98 2,842
01 5,182
03 6,083
04 9,607
06 17,351

Fuente: Cofetel

Algunas tarifas

(Centavos de dólar por minuto)

5¢ el precio más bajo por llamar a México lo ofrece Ekofon.
8¢ cobra Verizon en su plan International Choice with City Rates.
9¢ cobra AT&T en su plan Worldwide Value Calling.