Alto Nivel - Un negocio de Larga Distancia
Este articulo salió en la revista Alto Nivel, La Revista de Negocios el viernes 5 de Enero del 2007.
Un negocio de larga distancia
Víctor Treviño
La comunidad mexicana en estados unidos permite a Ekofon expandir su negocio más allá de la frontera.
Laura Mier
Cuando miembros de la familia, amigos o socios de negocios se encuentran en otra ciudad o país se vuelve imperante tener la posibilidad de comunicarse con ellos de manera eficiente y a precios razonables.
Es por ello que empresas como Ekofon ofrecen servicios de telecomunicaciones –principalmente larga distancia– que permiten a los usuarios realizar llamadas a cualquier lugar del mundo con ahorros considerables respecto de otras telefónicas.
“Con el desarrollo de las telecomunicaciones, el consumidor pasó a un segundo plano. En Ekofon buscamos atenderlo directamente, ofreciéndole la posibilidad de comprar tarjetas de prepago para hacer llamadas de larga distancia”, comenta Víctor Treviño, director general de Ekofon.
Ahora, los principales retos de la compañía se centran en mantener el crecimiento, capacitar cada vez más a nuestro personal y lograr un acuerdo exitoso y provechoso con nuevos inversionistas.
“La tecnología de Ekofon es de novísima generación, por lo que ahora pretendemos enfocarnos en las áreas de comunicación y distribución. Para ello nos hemos aliado con marcas reconocidas”, dice.
Actualmente, esta comercializadora de larga distancia opera una amplia gama de tarjetas telefónicas prepagadas, entre ellas la SIMItarjeta Telefónica, de venta en Farmacias de Similares, las tarjetas telefónicas de American Express, la tarjeta AhorroFON de crédito de Banco Santander, las tarjetas telefónicas de Bank of America, además de marcas propias, como La del Norte, Saludo y Ekofon.
De esta forma, más que ofrecer un simple servicio de tarjetas telefónicas, Ekofon está buscando conectar necesidades de usuarios.
La posibilidad de utilizar tarjetas telefónicas o un número de cuenta para realizar llamadas al interior de la República o al extranjero se traduce en ahorros importantes en las tarifas por minuto.
“En ciertos casos se puede ahorrar más del 50%: en un teléfono público hablar a Estados Unidos tiene un costo de cinco pesos el minuto; con nuestro servicio cuesta menos de dos pesos. Las tarifas residenciales están en alrededor de tres o cuatro pesos y nosotros tenemos un costo de un peso el minuto”, agrega.
Valuado en 6,000 millones de dólares, el mercado de llamadas de larga distancia de México y Estados Unidos es el más grande del mundo, incluso por encima de la Comunidad Europea o del mercado Asia-Pacífico, pues tan sólo en 2005 se intercambiaron más de 2,500 millones de minutos. Ekofon busca apropiarse del 2% de ese mercado, pero para ello requiere de crear la infraestructura adecuada e invertir un capital considerable.
Por eso, en una primera etapa la comercializadora invertirá alrededor de 5 millones de dólares, operación de la que espera una recuperación muy rápida de entre uno o dos años.
“Ekofon es una empresa mexicana, pero empezamos en Los Ángeles, California, en 1998. A lo largo de siete años operamos desde Estados Unidos, pero siempre tuvimos la meta de entrar en México, misma que alcanzamos el año pasado”.
Ver artículo vía altonivel.com.mx aquí.
