Ekofon inova con tarjetas prepagadas, para nichos especificos.

Para todos los gustos.
Por Mariano Garza-Cantú y Verónica Ortiz

Suertudote! En seis meses Victor Treviño es uno de los dos empresarios en el país que tiene una exclusividad por parte de la Cofetel para la comercialización de larga distancia nacional e internacional.
Luego de seis años de acercamiento a la Cofetel y la SCT, Treviño tenia en claro que la comercializar la telefonía mediante el método del prepago era una excelente solución.

Así que busco a Jorge Arredondo presidente de la Cofetel, a quien conocía desde antes para comentarle del servicio que ya ofrecía en EU.

Luego de una reunión, Treviño salió desconcertado. Arredondo tenía en mende una metáfora. "Si la telefonía fuera una tubería de agua, nosotros queremos que en cada casa exista una llave de agua. Y venderles tarjetas ni siquiera es abrirles un pozo, más bien es venderles cubetas y nosotros preferimos que se pongan tuberías".

La Cofetel no pensaba abrir el segmento de la comercialización de la larga distancia, vaya, ni siquiera estaban escritas las reglas, así que Treviño, director general de Ekofon, no le quedó más remedio que solicitar una concesión para operador de larga distancia nacional e internacional. Sin embargo, el gobierno tuvo que conceder la apertura del mercado para la comercialización de la telefonía luego de una controversia entre las telefonías estadounidenses y la OMC.

En agosto del 2005 salió el reglamento y el pasado abril por fin obtuvieron el permiso junto con Comunicación Segura.

La Mesa Puesta
Mexicano de origen y amante de la tecnología desde 1985 (cuando ofrecía servicios de telex que luego derivaron en el intercambio electrónico de datos para el comercio en línea), Victor Treviño tuvo que dar una gran vuelta para comprobar que su idea no era descabellada, al contrario. Justo para evitarse la burocracia ante las instituciones mexicanas, abrió una compañia en Estados Unidos para vender tarjetas de larga distancia prepagadas.
Hizo una alianza con Bank of America para que, por cada envío de dinero a México, el cliente obtuviera una tarjeta suya con crédito por cinco minutos para llamar, avisar del envío y dar el número de la contraseña para recoger el dinero.