David de la larga distancia
Ekofon busca arrebatar a las grandes telefónicas 5% del mercado con atención a los migrantes
Ramiro Alonso

Ekofon se abrió paso en el tráfico de llamadas de larga distancia en abril pasado con la intención de ocupar en un periodo de 5 años una porción de 5% del mercado y obtener ingresos por $200 millones de dólares.
Para lograrlo tiene en la mira a los mexicanos migrantes que día a día hablan con sus familiares en el país para saludarlos o para avisarles de los envíos de dinero, comenta Víctor Treviño, director de la empresa.

EN LÍNEA: Nuestro servicio representa para los paisanos un ahorro y para nosotros un negocio rentable: Víctor Treviño.

"Calculamos que el mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, es de $4,000 millones de dólares anuales, lo cual representa para Ekofon una enorme oportunidad de posicionar sus servicios", resalta.
La estrategia que perseguirán para difundir sus servicios de telefonía del otro lado del río Bravo, será vía la recomendación de las personas que radican aquí o mediante convenios con instituciones como Bank of America u organizaciones que sirven como intermediarias en los envíos como Promesa Latina, detalla el empresario.
En principio se ofrecerá un paquete de servicios para los mexicanos que radican en Estados Unidos que consisten en una suscripción de $25 dólares mensuales, minutos de llamadas del vecino país a México y viceversa, un seguro de vida y cuatro envíos de remesas.
"Para los paisanos representa un gran ahorro y para nosotros la oportunidad de ofrecer un servicio rentable", asegura el empresario.
En suma, su arma para enfrentar a los gigantes de la telefonía como Telmex y Avantel es la especialización de sus servicios en función del lugar al que se llame, sea la Unión Americana, Asia, Europa o Medio Oriente.
Ekofon fue la primera firma que recibió el permiso como comercializadora de larga distancia internacional, después de haberlo solicitado casi un año antes.
Hasta ahora la Secretaría de Comunicaciones y Transportes ha entregado dos permisos a empresas comercializadoras de servicios telefónicos: Ekofon y Comunicación Segura, y de acuerdo con fuentes oficiales no hay más solicitudes en la Cofetel.
Cuauhtémoc Valdiosera, director de la División Multimedia de la empresa Análisis Planeación y Proyectos, opina que abrir este segmento del mercado traerá como consecuencia la competencia, la mejora de los servicios y la baja de costos.
Las tarifas se establecerán de acuerdo con la oferta y la demanda de los usuarios, por lo pronto Ekofon dispuso su tarifa por minuto hacia EU en $1.65 pesos, la cual es sustancialmente baja si se le compara con los $4 pesos que cobra Telmex en caseta telefónica.
"Si se habla desde un teléfono fijo, la tarifa baja a $1 peso, siempre y cuando la llamada sea a EU o llegue de EU", explica Treviño.
La empresa diseñó tarjetas de prepago con valores de $30, $50, $100 y $200 pesos para servicios de telefonía a larga distancia y las distribuye en puestos de periódicos, Farmacias Similares, Farmacias del Ahorro, Banco Santander y Banorte.
Ekofon tiene convenios con Alestra, Axtel, Bestel y Megacable para comprar minutos de forma masiva e interconectar redes por medio de su propia plataforma tecnológica.
Para el analista los principales retos que enfrentarán las firmas es ganarse la confianza de los usuarios y ofrecer un soporte competitivo frente a competidores como Telmex, Avantel, Alestra, entre otros.