Aterriza reventa de larga distancia (Formato PDF)
Reforma
Por Verónica Gascón

Aterriza reventa de larga distancia Por Verónica Gascón

Ekofon es la primera comercializadora de tiempo en llamadas telefónicas de larga distancia que entra al mercado, con tarifas de 1 peso el minuto al interior de la República, Estados Unidos, Canadá y Europa.

El modelo de comercializador o revendedor ofrece al público tarifas más baratas, que las que cobran operadores como Avantel, Alestra y Telmex, entre otras, porque compran un gran volumen de minutos de llamada (con lo que obtiene un porcentaje de descuento) y lo revende a los usuarios con un descuento importante.

"Vemos que hay huecos en el mercado, que no han cubierto los concesionarios. Tradicionalmente se han concentrado en servir a grandes empresas y a consumidores de nivel alto y la comercialización es un modelo ideal para satisfacer las necesidades de toda la población", advirtió Víctor Treviño, director general de Ekofon.

La manera de poner a la venta estos minutos de larga distancia al público es a través de tarjetas prepagadas con un costo de 30, 50, 100 y 200 pesos. Los puntos de distribución son cadenas de farmacias, puestos de revistas y próximamente tiendas de autoservicio.

También hay una página de internet, donde el usuario obtiene un nip y los cargos se cobran a través de una tarjeta de crédito.

Ekofon tiene una alianza con Santander Serfin para que sus clientes puedan hacer uso del servicio y se hace cargo a la tarjeta de crédito cuando acumulen 100 pesos o más.

Treviño señaló que México es el país con mayor población fuera de sus fronteras y este fenómeno genera una enorme demanda de llamadas telefónicas.

Añadió que las llamadas de Estados Unidos a México representan el 11 por ciento del total de las llamadas que salen de ese país, lo que significa que es el mercado internacional más grande del mundo.

Ekofon empezó a operar el 10 de abril, en sus estimaciones están captar 2 por ciento del mercado de larga distancia en los próximos 5 años.

Además invertirán 4 millones de dólares en este tiempo, con ganancias de alrededor de 80 millones de dólares.

"El mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, calculamos es de aproximadamente 4 mil millones de dólares anuales", concluyó Treviño.