Ekofon frente a Telmex y Avantel.

Estrategia de negocios Por Marielena Vega

Vaya cosas. Las modificaciones a la ley de comunicaciones abren las puertas a nuevos jugadores en la comercialización de tráfico de larga distancia nacional e internacional saliente, donde Ekofon se visualiza como un interesante competidor que busca 20% de un mercado potencial valuado en cuatro mil millones de dólares anuales.
El planteamiento de esta firma mexicana, que dirige Víctor Treviño, es el de abrir brecha en el tráfico de llamadas de larga distancia salientes, en busca de los usuarios de menores recursos, con el fin de evitar una guerra campal con sus principales rivales: Telmex, al mando de Carlos Slim, y Avantel, que dirige Óscar Rodríguez.
Y es que, si bien es cierto, Ekofon no podrá competir directamente con los operadores más importantes, sí puede hacerlo en el mercado desatendido e incluso ofrecer tarifas más bajas, es decir, precios equivalentes a diez o 20% de los costos que están en el mercado.
A fin de cuentas, ser un jugador pequeño y contar con tecnología de punta le permite moverse y sustituir costos por volumen aunque, claro, de forma paulatina dado que el objetivo de captar 20% del mercado potencial se visualiza en el largo plazo.
Incluso, este operador deberá soportar las inversiones anuales, equivalentes a unos cinco millones de dólares.
Además, deberá sumar nuevos acuerdos comerciales con distribuidores que le ayuden en su expansión, sobre todo en la estrategia mercadológica.
Es el caso del acuerdo comercial que sostiene con el Grupo de Farmacias del Ahorro.
No obstante, la directiva busca impulsar programas como el que hoy mantiene en exclusiva, y por todo este año, con el GrupoFinanciero Santander, a través del que ofrece llamadas de larga distancia a un peso el minuto para todos los tarjetahabientes de esta institución bancaria.
El panorama que tiene Ekofon es interesante si consideramos que no sólo es atractivo por el potencial al que puede conquistar, sino porque prácticamente estará un año a salvo de posibles competidores de su mismo tamaño y fortaleza.
Me explico. Ofrecer el servicio de larga distancia, vía el arrendamiento de la capacidad ociosa de las redes telefónicas de los actuales concesionarios o carriers, como es el caso de Telmex, Alestra, Avantel, Axtel y Bestel, es un mercado que puede albergar a varios jugadores pequeños y medianos, no sólo a Ekofon.
Sin embargo, dada la falta de estructura directiva en la Cofetel la posibilidad de que se otorguen mayores permisos para que incursionen nuevos inversionistas en este negocio se quedará en stand by, dejando a su vez a Ekofon sin competencia directa, por lo menos durante este año.
Habrá que seguir de cerca a esta empresa de telefonía, así como al mercado de larga distancia nacional e internacional saliente.
Tan sólo el año pasado, de acuerdo con datos de la Cofetel, este sectir tuvo un valor de 21 mil 569 millones de minutos de Larga Distancia Nacional y dos mil 223 millones de minutos de Larga Distancia Internacional, de salida.

Artículo vía Excelsior aquí.