Más minutos por menos dinero
Las autoridades mexicanas permitieron la comercialización del servicio de larga distancia, lo que se tradujo en una baja en el precio del servicio en favor de los consumidores. Ekofon es una de las pioneras en este mercado

Con las compañías comercializadoras del servicio de larga distancia el costo de una llamada es hasta 85% más bajo que con una empresa telefónica tradicional.
Por ejemplo, una llamada a China, Corea del Sur o Japón puede costar menos de 50 centavos el minuto. Hablar a Estados Unidos, Canadá y Europa cuesta un peso por minuto, así como también a otras ciudades del país, según la oferta de Ekofon, la primera comercializadora en iniciar operaciones en el país.

Las comercializadoras son empresas que operan sin concesión y compran grandes volúmenes de minutos a los concesionarios establecidos, lo cual les permite ofrecer tarifas incluso menores que las que dan las propias telefónicas.

En agosto del año pasado, el gobierno emitió el reglamento de comercializadoras para larga distancia, con lo cual cumplió el compromiso adquirido con el gobierno estadounidense en el marco del pánel de controversias de telecomunicaciones ante la Organización Mundial de Comercio.

A través de tarjetas telefónicas prepagadas, con denominaciones de 30, 50, 100 y 200 pesos, los usuarios pueden llamar a cualquier ciudad del país o del mundo, desde todos los teléfonos privados o públicos.

De acuerdo con Víctor Treviño, director general de Ekofon, este esquema le permite vender tarjetas dirigidas a ciertos nichos del mercado y hasta marcas propias para farmacias, bancos y tiendas de autoservicio.

Con esto, cadenas como Farmacias del Ahorro, Farmacias de Similares, Santander Serfín y próximamente Wal-Mart venden a sus clientes tarjetas telefónicas con su marca impresa, como si fueran estas empresas las que ofrecen el servicio.

Además de las tarjetas generalizadas, Ekofon ofrece este producto a las comunidades asiáticas, española, judía y sudamericana, entre otros, por lo que diseña un producto para cada grupo de clientes.

"Tenemos una tarjeta diseñada para cada una de estas comunidades que viven en México", dijo Treviño.

Ekofon inició operaciones como comercializadora de servicios de larga distancia en abril, y su intención es también ofrecer telefonía local y celular cuando el gobierno lo autorice. "Lo que queremos es llevar la telefonía a toda la gente, que no sea un lujo", sostuvo Treviño.

Ekofon compra minutos a empresas como Axtel, Megacable, y Alestra. Además está en pláticas con Telefónica y Telmex. Esta empresa opera desde hace 20 años en el país e inició como una empresa de servicios de valor agregado que también ofrecía tarjetas telefónicas de larga distancia.

"La principal diferencia ahora es que tenemos el permiso de comercializadora y dependemos menos de los operadores, y como les compramos grandes volúmenes, podemos dar tarifas mucho mejores", afirmó.

El objetivo de Ekofon es llegar a un tráfico de minutos de larga distancia de 37 millones al mes en este lustro. "Nuestro plan es captar 2% del mercado, pues el tráfico es de 2 mil millones de minutos de larga distancia de salida y 20 mil millones de larga distancia nacional", agregó Víctor Treviño.