Aterriza reventa de larga distancia (Formato PDF)
Reforma
Por Verónica Gascón

Aterriza reventa de larga distancia Por Verónica Gascón

Ekofon es la primera comercializadora de tiempo en llamadas telefónicas de larga distancia que entra al mercado, con tarifas de 1 peso el minuto al interior de la República, Estados Unidos, Canadá y Europa.

El modelo de comercializador o revendedor ofrece al público tarifas más baratas, que las que cobran operadores como Avantel, Alestra y Telmex, entre otras, porque compran un gran volumen de minutos de llamada (con lo que obtiene un porcentaje de descuento) y lo revende a los usuarios con un descuento importante.

"Vemos que hay huecos en el mercado, que no han cubierto los concesionarios. Tradicionalmente se han concentrado en servir a grandes empresas y a consumidores de nivel alto y la comercialización es un modelo ideal para satisfacer las necesidades de toda la población", advirtió Víctor Treviño, director general de Ekofon.

La manera de poner a la venta estos minutos de larga distancia al público es a través de tarjetas prepagadas con un costo de 30, 50, 100 y 200 pesos. Los puntos de distribución son cadenas de farmacias, puestos de revistas y próximamente tiendas de autoservicio.

También hay una página de internet, donde el usuario obtiene un nip y los cargos se cobran a través de una tarjeta de crédito.

Ekofon tiene una alianza con Santander Serfin para que sus clientes puedan hacer uso del servicio y se hace cargo a la tarjeta de crédito cuando acumulen 100 pesos o más.

Treviño señaló que México es el país con mayor población fuera de sus fronteras y este fenómeno genera una enorme demanda de llamadas telefónicas.

Añadió que las llamadas de Estados Unidos a México representan el 11 por ciento del total de las llamadas que salen de ese país, lo que significa que es el mercado internacional más grande del mundo.

Ekofon empezó a operar el 10 de abril, en sus estimaciones están captar 2 por ciento del mercado de larga distancia en los próximos 5 años.

Además invertirán 4 millones de dólares en este tiempo, con ganancias de alrededor de 80 millones de dólares.

"El mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, calculamos es de aproximadamente 4 mil millones de dólares anuales", concluyó Treviño.

Apuesta Ekofon al mercado de larga distancia
Notimex
El Universal
Ciudad de México
Martes 02 de mayo de 2006

Calcula el director general de Ekofon, Víctor A. Treviño, que el mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, es de cuatro mil millones de dólares anuales

11:43 La empresa Ekofon obtuvo la autorización de la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT) como la primera comercializadora de servicios de larga distancia en México, cuyo mercado es de cuatro mil millones de dólares anuales.

En un comunicado, la empresa Teligentia, que operará bajo la marca comercial Ekofon, refiere que de acuerdo con la Comisión Federal de Competencia (Cofetel), en 2005 se registraron 21 mil 569 millones de minutos de larga distancia nacional y dos mil 223 millones de minutos de larga distancia internacional de salida.

El director general de Ekofon, Víctor A. Treviño, calcula que el mercado mexicano de larga distancia nacional e internacional, sin tomar en cuenta el tráfico internacional de entrada, es de cuatro mil millones de dólares anuales, lo que representa para la compañía una oportunidad de posicionar sus servicios.

Destacó que México es el país con mayor población fuera de sus fronteras, lo que genera una enorme demanda de llamadas telefónicas; sin embargo, las altas tarifas provocan que ingresen al país tres veces más minutos de los que salen.

Precisó que sólo las llamadas de Estados Unidos a México representan 11 por ciento del total de las llamadas que salen de ese país, lo cual significa que es el mercado internacional más grande del mundo.

En este sentido, indicó que el objetivo de Ekofon es satisfacer necesidades de comunicación de aquellos consumidores, en ambos lados de la frontera, que quieren comunicarse con sus seres queridos pero no lo pueden hacer por las altas tarifas.

alcr

© 2006 Copyright El Universal

Mexican firm Ekofon has become the country’s first reseller of long-distance minutes, according to BNamericas citing newspaper Reforma. Ekofon launched pre-paid card services last month, offering domestic and international long-distance (DLD and ILD) calling to the US, Canada and Europe from MXN1 per minute. It aims to capture 2% of the long-distance market within five years, during which time it will invest USD4 million.

The entrance of long-distance resellers has been much delayed by an argument over ILD interconnection fees. Telcos in the US have long insisted that fixed line incumbent Telmex should not have an exclusive right to negotiate ILD termination charges, but Telmex claimed that its business was being severely affected by illegal call routing and said it could not afford to lower connection rates any further. Finally, in March 2004 the World Trade Organisation ruled that the Mexican government was acting illegally by allowing Telmex exclusivity in negotiating interconnect rates, claiming the country was failing to honour free trade pacts. Three months later the Secretario de Comunicaciones y Transportes (SCT) altered the legislation covering ILD services to allow other Mexican operators to enter negotiations to set international call termination charges, paving the way for the introduction of resellers for the first time.

Más minutos por menos dinero
Las autoridades mexicanas permitieron la comercialización del servicio de larga distancia, lo que se tradujo en una baja en el precio del servicio en favor de los consumidores. Ekofon es una de las pioneras en este mercado

Con las compañías comercializadoras del servicio de larga distancia el costo de una llamada es hasta 85% más bajo que con una empresa telefónica tradicional.
Por ejemplo, una llamada a China, Corea del Sur o Japón puede costar menos de 50 centavos el minuto. Hablar a Estados Unidos, Canadá y Europa cuesta un peso por minuto, así como también a otras ciudades del país, según la oferta de Ekofon, la primera comercializadora en iniciar operaciones en el país.

Las comercializadoras son empresas que operan sin concesión y compran grandes volúmenes de minutos a los concesionarios establecidos, lo cual les permite ofrecer tarifas incluso menores que las que dan las propias telefónicas.

En agosto del año pasado, el gobierno emitió el reglamento de comercializadoras para larga distancia, con lo cual cumplió el compromiso adquirido con el gobierno estadounidense en el marco del pánel de controversias de telecomunicaciones ante la Organización Mundial de Comercio.

A través de tarjetas telefónicas prepagadas, con denominaciones de 30, 50, 100 y 200 pesos, los usuarios pueden llamar a cualquier ciudad del país o del mundo, desde todos los teléfonos privados o públicos.

De acuerdo con Víctor Treviño, director general de Ekofon, este esquema le permite vender tarjetas dirigidas a ciertos nichos del mercado y hasta marcas propias para farmacias, bancos y tiendas de autoservicio.

Con esto, cadenas como Farmacias del Ahorro, Farmacias de Similares, Santander Serfín y próximamente Wal-Mart venden a sus clientes tarjetas telefónicas con su marca impresa, como si fueran estas empresas las que ofrecen el servicio.

Además de las tarjetas generalizadas, Ekofon ofrece este producto a las comunidades asiáticas, española, judía y sudamericana, entre otros, por lo que diseña un producto para cada grupo de clientes.

"Tenemos una tarjeta diseñada para cada una de estas comunidades que viven en México", dijo Treviño.

Ekofon inició operaciones como comercializadora de servicios de larga distancia en abril, y su intención es también ofrecer telefonía local y celular cuando el gobierno lo autorice. "Lo que queremos es llevar la telefonía a toda la gente, que no sea un lujo", sostuvo Treviño.

Ekofon compra minutos a empresas como Axtel, Megacable, y Alestra. Además está en pláticas con Telefónica y Telmex. Esta empresa opera desde hace 20 años en el país e inició como una empresa de servicios de valor agregado que también ofrecía tarjetas telefónicas de larga distancia.

"La principal diferencia ahora es que tenemos el permiso de comercializadora y dependemos menos de los operadores, y como les compramos grandes volúmenes, podemos dar tarifas mucho mejores", afirmó.

El objetivo de Ekofon es llegar a un tráfico de minutos de larga distancia de 37 millones al mes en este lustro. "Nuestro plan es captar 2% del mercado, pues el tráfico es de 2 mil millones de minutos de larga distancia de salida y 20 mil millones de larga distancia nacional", agregó Víctor Treviño.

Ekofon frente a Telmex y Avantel.

Estrategia de negocios Por Marielena Vega

Vaya cosas. Las modificaciones a la ley de comunicaciones abren las puertas a nuevos jugadores en la comercialización de tráfico de larga distancia nacional e internacional saliente, donde Ekofon se visualiza como un interesante competidor que busca 20% de un mercado potencial valuado en cuatro mil millones de dólares anuales.
El planteamiento de esta firma mexicana, que dirige Víctor Treviño, es el de abrir brecha en el tráfico de llamadas de larga distancia salientes, en busca de los usuarios de menores recursos, con el fin de evitar una guerra campal con sus principales rivales: Telmex, al mando de Carlos Slim, y Avantel, que dirige Óscar Rodríguez.
Y es que, si bien es cierto, Ekofon no podrá competir directamente con los operadores más importantes, sí puede hacerlo en el mercado desatendido e incluso ofrecer tarifas más bajas, es decir, precios equivalentes a diez o 20% de los costos que están en el mercado.
A fin de cuentas, ser un jugador pequeño y contar con tecnología de punta le permite moverse y sustituir costos por volumen aunque, claro, de forma paulatina dado que el objetivo de captar 20% del mercado potencial se visualiza en el largo plazo.
Incluso, este operador deberá soportar las inversiones anuales, equivalentes a unos cinco millones de dólares.
Además, deberá sumar nuevos acuerdos comerciales con distribuidores que le ayuden en su expansión, sobre todo en la estrategia mercadológica.
Es el caso del acuerdo comercial que sostiene con el Grupo de Farmacias del Ahorro.
No obstante, la directiva busca impulsar programas como el que hoy mantiene en exclusiva, y por todo este año, con el GrupoFinanciero Santander, a través del que ofrece llamadas de larga distancia a un peso el minuto para todos los tarjetahabientes de esta institución bancaria.
El panorama que tiene Ekofon es interesante si consideramos que no sólo es atractivo por el potencial al que puede conquistar, sino porque prácticamente estará un año a salvo de posibles competidores de su mismo tamaño y fortaleza.
Me explico. Ofrecer el servicio de larga distancia, vía el arrendamiento de la capacidad ociosa de las redes telefónicas de los actuales concesionarios o carriers, como es el caso de Telmex, Alestra, Avantel, Axtel y Bestel, es un mercado que puede albergar a varios jugadores pequeños y medianos, no sólo a Ekofon.
Sin embargo, dada la falta de estructura directiva en la Cofetel la posibilidad de que se otorguen mayores permisos para que incursionen nuevos inversionistas en este negocio se quedará en stand by, dejando a su vez a Ekofon sin competencia directa, por lo menos durante este año.
Habrá que seguir de cerca a esta empresa de telefonía, así como al mercado de larga distancia nacional e internacional saliente.
Tan sólo el año pasado, de acuerdo con datos de la Cofetel, este sectir tuvo un valor de 21 mil 569 millones de minutos de Larga Distancia Nacional y dos mil 223 millones de minutos de Larga Distancia Internacional, de salida.

Artículo vía Excelsior aquí.